新疆买房子有高招:留心广告巧打电话

作者: 来源:新疆晨报日期:2008-12-2 0:00:50

    晨报讯：从目前众多的房产广告中可以看出，今冬首府楼盘一点也不寂寞。楼盘众多，天寒地冻，家家都跑费时费力，想买心仪新房，又想省时省力，有什么好主意？
    近日，记者跑了许多楼盘，总结了一点经验，也从许多销售人员那里取了点 “真经”，现在，就让我来教你几招吧。
    首府目前楼市的特点是：学区房、商圈房以及周边休闲环境好的区域，房屋价格高昂，即使是二手房，价格也远超一般市民的心理预期。所以，如果想买价位稍低的房子，不妨考虑离城市中心稍远的；如果经济条件较宽裕，想换一套面积大一点或位置好一点的房子，高层、别墅或花园洋房，都是不错的选择；想要房子升值空间较大，当然首选好学区或繁华商圈附近的楼盘。
    所以，购房者应当根据自己的情况，考虑好楼盘的位置，同时，要学会从报纸、电视、户外等广告载体上锁定目标，以免跑冤枉路。
    比如，购房者只要多研究开发商的广告就不难发现，注重推介品质和档次的楼盘，广告会侧重品牌的宣传；对于想突出价格优势的开发商，则会用较有视觉冲击力的画面来体现价格的优势。而消费者要想买到低价房，则应多留意小面积的广告，比如报纸的小分类或路边的小广告，因为这样的楼盘一般开发面积较小，开发商从节约成本的角度出发会考虑缩减广告支出，当然房屋的售价也会比较低。
    需要注意的是，对于开发商提出的降价保值、免息垫付部分首付等之类的承诺广告，最好进行收藏，日后如果出现这方面的纠纷，能为维权提供证据。
    如今，许多楼盘都离市中心较远，市民去看房，天冷路滑，还要坐很长时间的车，此时，电话可以成为有效的代步工具。当然，电话了解楼盘也要注意技巧的运用。
    为了吸引你去看房，销售人员往往会说，“你喜欢的这种户型没几套了，你还是实地来看一下吧”，这时，你可以用一些谈话技巧得到有价值的信息。比如，你可以暂时绕过这个话题，问一些楼盘的其它情况，诸如楼盘的位置、户型分布、朝向、付款方式等。
    然后再问自己不喜欢的楼层还有几套可供挑选，销售人员可能会告诉你具体的套数。然后，你再问问好一些的楼层，户型合适的还有几套。
    如果销售人员说，房子只剩几套，你可以说：“噢，那算了吧，都是别人挑剩下的，我还是再问问别的楼盘。”
    这时，销售人员的回答对你来说很重要，如果他表示，另外的单元里还有许多户型可供挑选，那你就可以不用着急去看盘，如果销售人员并不再邀请你实地查看，说明新房数目真的不多，看来销售情况不错，你不妨抓紧时间实地去看一下。
    经过广告筛选和电话咨询，目标楼盘的范围已大大缩小，就要进行实地看房了。这个环节马虎不得，如果做出错误的选择，错过一个楼盘倒是小事，影响日后的居住和生活才是大事，所以户型、走向、采光、景观、物业、交通等方面都要进行详细考察。
    这里，有着丰富的房屋销售经验的刘刚给出了几点建议：购房时，有框架的就不要选择砖混的，有南北走向的就不要选择东西走向的。而对于同是南北走向的新房，有一梯两户的，就可以考虑放弃一梯三户，因为一梯两户的楼房采光和通风效果更好，也相对安静一些。
    由于现在首府楼市寸土寸金，所以，有的楼盘楼间距很小，这很影响日后的使用，这样的楼盘不仅采光。绿化受影响，车位的设置也会受到影响，会给人一种不透气的感觉。
    如果是现房，恰逢冬季采暖期，不妨带上温度计，具体测量一下室温。同时，物业也是不可忽视的，现在首府一些楼盘，还没有办理入住，物业公司就已进入小区开始提供服务了。
    与往年相比，今年的楼市价格优惠幅度算是比较大的，少的让利几十元，多则优惠五六百元。可以说，往年许多消费者很少享受过和开发商讨价还价的乐趣，而今年很多消费者都体会到了这种“其乐无穷”的较量。
    目前，一些楼盘为尽快回笼资金，或出完尾盘，都有一定额度的让利。消费者一旦有中意的户型，建议尽快出手：一来尾盘等价格基本是一次到位；二来套数有限，一旦迟疑之间被别人抢了先，再找其他的房源，费时费力。
    同时，付款方式决定优惠幅度，付得起全款，也要装作只能付一部分，并问清楚付全款能优惠多少钱，记住销售人员的答案，等到真正要一次性付清时，一般能用比销售人员告诉你的更优惠的价格买到新房。
    如果选择购买开发商免息垫付部分首付的楼房，不妨给自己省点钱，问清细节，少付一些，把省下的一部分资金用于投资或装修，一举两得，何乐而不为？
    需要提醒的是，这些只是一些技巧，在使用过程中，消费者还是要视情况而定，不要为了一些小利益而错失了一套自己心仪的新房。（文/图本报记者戚雪萍）